5月10日，抖音集團旗下的商業化品牌巨量引擎以“Future·Inspire 先·見”為主題，召開了2023引擎大會。大會帶來3大趨勢洞察和9大核心發布，為中國互聯網廣告行業在不確定性中找到了確定性。隨著一條條有引領意義的趨勢洞察與企業發生化學反應，這場大會也成為影響廣告行業未來走向的重要變量。

事實也證明，一些微妙的變化正在發生。

根據2022年中國互聯網公司廣告營收的排名統計來看，很多以內容吸引流量的平臺型公司，都出現了不同程度的失速。這一點，品牌方有著更直觀的感受：如果一家企業用去年驗證過的策略和預算，繼續在某平臺投放，最后的引流效果可能會大打折扣。背后的邏輯其實不難理解，在全網用戶增長陷入瓶頸的背景下，常規的投放模式不足以支撐品牌方的增長需求。換言之，流量投放陣地單一、流量質量缺乏保障，正在成為困擾品牌方的“兩堵墻”。

要想改變現狀，必須跳出過去的“路徑依賴”，找到差異化的營銷窗口，才能挖掘出更多增量價值。

這也是巨量引擎旗下穿山甲平臺正在做的事情——通過對全網優質營銷資產的整合和增值，成為品牌們在巨量引擎的“一鍵全域放大器”，以此來對沖流量內卷所產生的經營壓力。如果運用得當，穿山甲甚至能讓企業實現逆勢狂飆，成為突破流量圍墻的“破壁人”。

1.巨量引擎“一鍵全域放大器”是如何煉成的？

穿山甲是一個與傳統廣告聯盟產品截然不同的平臺，它從底層邏輯開始就不一樣了。

廣告聯盟這個名字帶有濃重的PC時代印記，因為海量的網站分布在互聯網的各個角落里，所以需要有人居中來做整合，把廣告位置聚合起來供給企業挑選投放，重點在于解決效率問題。

移動互聯網的到來，流量入口從Web轉移到了App，廣告形式也從傳統的展示-點擊-跳轉路徑變得復雜起來，開發者接入廣告平臺的SDK非常容易，但在基礎設施的技術投入上，其實存在巨大的差別。

舉個最簡單的例子，穿山甲的興趣電商SDK，可以讓抖音的直播間直接內嵌到開發者的App里，用戶點開直播間，發彈幕、領紅包、下訂單等交互均可在App內完成，無需下載或是喚醒抖音，這相當于憑空給第三方App賦予了一套完整的直播電商系統。

這也是現代互聯網生態對廣告平臺的基本要求，不但要在流量和廣告主之間對接，還要具有跨場景的服務能力，不能只做一個撮合賺差價的中間商。

事實上，穿山甲覆蓋的APP量級已經達到8億日活、10億設備，但這還遠不是盡頭，截止到去年，中國網民人均安裝的App數量達到74個，同比還在高速增加，還有大量的使用行為發生在抖音、微信等主流入口之外，如果算上OTT，離散度只會更高。

而穿山甲的價值就是，它脫胎于巨量引擎這個服務于抖音集團產品投放的大平臺里，擁有較為成熟的技術、算力和解決方案，然后借此突破邊界，進入到更為廣泛的增量市場，讓廣告主還能在15萬個App里觸達用戶。

這種能力，在引擎大會2023「內容下載」分會場上，被穿山甲總結為巨量引擎投放“一鍵全域放大器”。

2.放大覆蓋面積，精準灌溉全域流量

如果細看穿山甲的“一鍵全域放大器”，會發現兩層截然不同的“放大”哲學。

第一層，是放大“流量雷達”的探測范圍，幫助客戶實現從線上到線下，從域內到域外的全域流量精準覆蓋。

這非常直白的說明了它的適用空間：如果把巨量引擎矩陣的抖音集團旗下APP和穿山甲所覆蓋到的所有APP看作一個整體，其中有40%的非抖增量用戶，是穿山甲貢獻的。廣告主可以在后臺一鍵勾選穿山甲，達到人群破圈的結果。從15萬活躍App，到頭部品牌智能電視開機的視覺廣告，如此巨大的覆蓋范圍，讓你可以模擬打工人一天的各個時段場景，“逐個擊破”，也可以按照Z世代的出行、娛樂偏好，悄無聲息的植入品牌心智。總之就是，任何天馬行空的投放策略，都可以在這個“放大器”里變成現實。

在很多時候，廣告主手里的素材是固定的，但是投放陣地的場景、廣告的表現形式卻是多變的，即使人群屬性對上了，但是素材在App端的打開效果不佳，或者不符合那里的體驗習慣，仍然會“用正確的方法得到錯誤的結果”。

所以這也是穿山甲費勁心思解決場景協同問題的原因所在，它一直在根據不同用戶的行為偏好來輸出對應解決方案。就像重度游戲愛好者不會理解，為什么有海量玩家會熱衷于“微小游戲直達”功能；忠于貨架電商的消費者不會理解，為什么直播電商能重塑整個電商的游戲規則。

穿山甲所做的，就是發現和運用好這些新趨勢，幫助品牌方融入其中。這也是數據驅動型產品的優勢所在——不去過度思考因果，而是投其所好滿足需求。比如輕互動、電商聚合頁、直播、定制化模板，都是在研究用戶偏好后完成的創新。

這甚至還反向為開發者打開了增長空間，開發者只需要專注于做好產品本身的功能，即使App沒有內容生產體系，也可以在穿山甲的幫助下實現用戶、營收的超額增長。最終，用戶規模和廣告庫存雙雙得到提升，換來了一個多贏結果。

這套服務體系離不開抖音等產品跑出來的數據經驗，而這正是穿山甲背靠巨量引擎的核心優勢，它不是在長夜里獨自摸索廣告行業的上限，優勝劣汰的試錯環節都在抖音集團旗下App里完成了，最后交給穿山甲的方法論，已經百煉成鋼。

3.放大廣告效果，預算用在刀刃上

穿山甲“一鍵全域放大器”的第二層產品哲學，是對廣告效果的放大。

在穿山甲，放大的并非只有覆蓋面積，還有廣告效果，廣告主不再對自己浪費的那一半費用無能為力，而是能夠在顆粒明晰的數據池里找到性價比最高的區域，把錢花在刀刃上。

穿山甲的廣告產品負責人在大會上分享了一個案例：某游戲客戶曾經把流量主場錨定在抖音，但在今年2月出現了明顯的買量瓶頸。為了尋求破局，客戶開始在穿山甲平臺嘗試通投。為了不影響客戶的整體投放計劃，穿山甲團隊繼續用抖音的首日ROI來控制穿山甲上的投放節奏，并參考抖音站內的轉化樣本持續對投放進行優化。結果是，客戶居然在買量成本下降的同時，實現了52%的新增激活用戶和35%的新增付費用戶。

它背后的邏輯在于，當一款游戲產品在抖音買量到達了瓶頸，就是基本上對它有興趣的用戶它都推送到了，幾乎沒有新的增長空間，而在投放穿山甲時，調動的場景更多，覆蓋的用戶也變得更精準，原本那部分被浪費的預算反而得到了盤活。最后的效果就是，品牌擴量、單用戶收入雙升，整體ROI卻和純站內投放持平。

廣告放大效果一目了然。

在今時今日，廣告投放也接近于一項系統性的工程，永遠都有更好的優化手段可以被探索出來。穿山甲只是把這種持續優化理念做到了極致。從20年到23年，超過1000W DAU的頭部媒體在穿山甲大盤的流量占比由 27%提升至 51%。如此驚人的數據，是穿山甲反作弊策略、營銷場景鏈條、廣告樣式、互動玩法不斷創新產生的合力。

就像AIGC帶給內容平臺全新的增長一樣，穿山甲也為數字廣告行業提供了全新的增長路徑。通過穿山甲，無論是廣告主對精準流量的需求，還是開發者對轉化目標的高預期，都可以成為現實。

4.一鍵全域放大器的本質，是對經濟運行的深刻理解

1991年，因為發現并解釋了“交易成本”，芝加哥大學教授羅納德·科斯獲得了諾貝爾經濟學獎，在他看來，商業機構的存在價值，就是為了節約市場交易成本，也就是用費用較低的內部管理代替費用較高的市場行為，只有當市場交易的邊際成本等于內部管理協調的邊際成本時，才到了商業機構規模增長的界限。

從穿山甲的模式來理解巨量引擎乃至抖音集團，也再次驗證了這個理論的合理性，正是因為這種技術的進步一直在給廣告行業提供更高的效率可能，才會不斷有客戶走進這個繁榮的生態里，尤其是在降本增效被日益重視的今天，每一處的浪費都是可恥的。

這種關注效率的極致態度，甚至被融入了穿山甲平臺全新的使命愿景中——提升全域營銷價值，助力開發者成長。從中不難看出，穿山甲對廣告主的流量痛點感同身受，也愿意通過平臺能力來發揮好放大器作用。而這些美好期待，也在穿山甲的“一鍵全域放大器”的產品理念中得到了切實體現。更多的優質流量方、更多元的互動創意、更嚴苛的流量品控機制，都在為生態繁榮添磚加瓦。

對于品牌方來說，理解了經濟運行的本質，也就能夠理解“一鍵全域放大器”何以升級廣告業態的能力，穿山甲降低交易成本的背后，是抖音和巨量引擎日復一日的技術積累，把它作為服務和產品開放出來之后，所有的連接方都會受益于此。

就像俗話說的，要想富，先修路，路不會生產一件衣服、一瓶飲料、一塊手表，但是沒有路的話，衣服、飲料和手表都無法送到想要它們的消費者手中。